游戏圈的那些神论调

每年都会出现的几个垃圾论调，今年也不意外的出现了。

什么某某类型的游戏不行了，什么资本寒冬了，什么某某公司历时 N 年打造良心游戏。

Bullshit，我并不是针对谁，我是说没事鼓吹这些论调的人都是垃圾。我很想问问在朋友圈发这些垃圾文章的人，你们这个第三季度的 KPI 达标了吗？

更有甚者，都有人告诉我说：我们做游戏不为了赚钱的，为了玩家开心。

那我就很纳闷了，你干嘛不直接把游戏研发费用分给玩家？让他们有钱买个 “仁王” 玩玩，我觉得他们会更开心。

废话少说，让我给诸君盘点下游戏圈的各种奇葩论调。

良心游戏

曾几何时，国内个别厂商懂不懂就把所谓 “良心游戏，良心厂商” 当成低收入的合理理由，并以此为荣。然后把游戏圈批判一番，说我不赚钱都是社会的错。

恕我直言，这只是偷换概念，玩家玩游戏无非是消遣，收费贵点收费少点，因玩家能力和喜爱程度而异，玩了所谓 “不良心” 的游戏，顶多骂两句娘也无所谓。

倒是游戏创业者中有很多指望着项目能够赚钱，能给父母养老，因此只身在异地漂泊的人。

你们随便搞搞什么 “良心游戏”，就有人会失业，这又谈何良心呢？有些人动不动就谈 “收费” 色变，那么为何你们干嘛不去做慈善，在游戏圈搞什么浑水呢。

号称波兰蠢驴的 CD Project Red 凭借猎魔人 3 以及其 DLC 赚取了上千万美金的收入。游戏一度被评为良心游戏，请问开发商收什么委屈了？没有，唯一的委屈可能是数钱数的太累，手有点抽筋了。

在政治界，爱国主义是流氓最后的避难所。那么我今天也造个句，良心游戏是弱智制作人最后的遮羞布。

我觉得这些所谓标榜良心游戏的厂家如果真的觉得让玩家多付费很不良心，那么你为何不让游戏品质提升到玩家值得付钱的水准呢？

玩家口碑

根据第一个论调，我发现我又要重谈一些无聊的问题。

来请跟着我的口型念一遍 “市场营销的目的是不是消费者最满意啊？不是！是利润最大化，消费者唯一会感到满意的就是免费且更好的产品。”

所以很多人在开发产品的时候有一种蜜汁谦卑。觉得吸取玩家的点评一定能做出更好的游戏，那么请问这些骂你游戏的玩家真的是能花钱支持你的玩家吗？

所以我在自己部门经常说，别瞎搞什么民主精神。

游戏审美这种类型的东西，需要你自己把握，一千个玩家里有一千个老崔。没有自己的理解，光听一些抠得还在玩盗版的玩家的理解，你能做出些什么有价值的产品？

什么是真正好的游戏？玩家一边破口大骂，一边不愿意离去，这才是正常的游戏。任何一个游戏，产品，项目，服务都有缺陷。客户愿意去骂他说明他们花了钱在里面对游戏有感情。

在这里我倒是不避嫌聊聊 “不思议迷宫” 这个产品，有很好的数值和想法。但是呢收费很扭捏，我是一个很直接的人，我愿意充钱支持国产游戏，尤其是好游戏。

但是充值让我获得什么？

没有。游戏中没有任何东西鼓励玩家去强化自己，我充了 2 个月卡 120 元，和另一个同事充了 2000 元，在游戏体验上没有任何区别。

那么你真的不愿意背一个 “坑人” 的骂名，完全可以取消内购收费，一边做了一大堆内购，一边让内购玩家玩的和不内购玩家没啥区别。

利润

来到了第三点，关于利润的误解。

我个人觉得，在我身边充斥着不少业余的游戏从业人员。恕我直言，他们根本没有为游戏付过什么大钱，所以他们理解中，自己经营的项目中充钱的人无非就是实在是钱多的没地方花的人。

事实真的是如此吗？

当我经常抱怨项目收入低时，总有一种声音告诉我，我们要长期盈利，所以不要刻意的拉高短期内的收入。如果你觉得这个话听上去如此美妙动听，甚至默默想点赞，那恐怕你的事业也很危险。

游戏，或者说任何一个项目或者产业，其短期利润决定了长期利润。或者我说的更偏激一点：

一个项目或者产业，没有短期利润，就不存在长期利润。

做为一个在页游和手游中经常付费，且从小就购买正版游戏 1000+ 以上的玩家，我可以毫不犹豫的告诉你，付费用户的习惯根本不是你所预期的。

当我遇到一个真正喜欢且手头宽裕时玩的游戏，第一个月的付费额度，基本上决定了我的整体付费额度。
第一个月付了 2000 以上，那么过了大半年甚至 2 年，我偶尔能还愿意付费 100 到 200。

第一个月付了 200 块，那么过了大半年，我可能只付 10 元，20 元，甚至不付钱。

这个道理再简单不过的，一个东西刚面世总是新鲜的，用户愿意买账的。如果在用户最愿意买账的时候，你没有足够的利润，那么随着时间迁移，新鲜度降低，又怎么会有利润呢？

这个关系如同卖 iPhone 7 一样，如果你一开始没有足够的利润，你口口声声说我们一年以后三星都出 9 了反而会有利润？EXO ME？这难道需要非常完备的市场营销学知识才能理解吗？

所以 Q4 初期，我学会一句话 —— 你们开心就好

但是作为商业从业人员，自欺欺人是不可取的。爱游戏，爱你的市场，亦是我始终如一贯彻给诸君的信念。

正所谓：

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢。

古今多少事，都付笑谈中。